第160章
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第160章
周五這天，天空中一早就下起了蒙蒙細雨，雨點像羊毛一樣，又細又密，弄得空氣中都彌漫著一股冷意。
可這糟糕的天氣絲毫沒有影響言副廠長高昂的興致。
汽車駛入火車站，司機將車子停下，秘書忙撐著傘下車拉開後座的門：“言副廠長，到了。”
言副廠長下車，秘書將傘遞上去，又對司機說：“明天下午五點到車站來接我們，如果出現變動，我們會打電話到廠子裏通知你的。”
“是，甘秘書。”司機連忙點頭。
甘秘書交代完，追上言副廠長，走進了火車站，踏上了去前往奉河市的列車。
雖然只有四五個小時到奉河，但言副廠長這派頭還是很足的，定的是軟臥車廂。非年非節，軟臥車廂的人不多，上車後，甘秘書放好行李，先給言副廠長泡了一杯茶：“廠長，喝杯熱茶，驅驅寒。這個孫廠長，大冬天的，非要開什麽會！”
言副廠長慢悠悠地捧起茶杯，笑著說：“無妨，他們想談就談嘛，我倒想看看他們能夠開出什麽條件。”
提起這件事，言副廠長不無得意。
雖然飛雪空調廠這兩年的業績不錯，比江河日下的洗衣機廠和電視機廠好多了。但八十年代三大件盛行，銷量猛增，洗衣機廠和電視機廠還有冰箱廠很是風光了一陣子，相較之下，偏安一隅的飛雪只能算是後起之秀，在這些老牌家電廠家面前，還是有些不夠看。
不過那都是老黃歷了，今時不同往日。現在他們飛雪有了富友投資，擴建廠房，拉了新的生產線，也有錢搞大規模的營銷宣傳，洗衣機廠和電視機廠都要向他求和。
這不，孫廠長和徐廠長都托薛總出面邀請他過去詳談。
這還得歸功於他的英明決策，若還是像姓秦的那樣搞，死守著空調，能有什麽出息，今天這些大廠長能將他放在眼裏嗎？
言副廠長翹起了唇角，他跟著富友走這步棋是下得太好了，假以時日，雲中省家電市場這塊肯定是飛雪一家獨霸。
殊不知，他走了沒多久，飛雪空調廠的後門就來了好幾輛重型卡車。
劉主任拿著合同，收了錢，安排工人將倉庫裏前陣子拆下來的空調生產線搬運到車上。
快到中午的時候，章回聽到了這個消息：“將生產線給賣了？”
助手點頭：“對，已經在搬運上車了。”
章回皺眉：“言和平知道這事嗎？”
助手搖頭：“不清楚，言副廠長今早坐火車去奉河了。”
章回輕輕敲著桌子，感覺有些奇怪，飛雪資金狀況本來就比較好，又拿了富友兩個億，雖然在擴大規模、采購生產線、招聘新的工人，大肆打廣告，但現在賬上的資金還非常充裕，不缺錢，也不至於要去賣生產線啊。而且這個事，事前也沒聽到任何的風聲。
“走，去看看是什麽情況。”章回琢磨了一會兒，還是決定去瞧瞧狀況。
他領著助手來到後門，就看工人們幹得熱火朝天，一個個將包裝好的生產線部件搬上車，六輛大卡車已經裝滿了四輛。
“怎麽回事，劉主任？”他直接找到劉主任詢問道。
劉主任穿著一身靛藍色的幹部裝，斯斯文文的，看到他，客客氣氣地說：“章總，倉庫那邊庫存壓力比較大，正好有人要買咱們拆下來不用的的空調生產線，廠裏便決定將這給賣了，一來能回收一部分資金，二來也能騰出更多的空間。”
“是這樣嗎？有合同嗎？買家是誰？”章回一連問了好幾個問題。
正在指揮工人裝車的男人聞言跑了過來，從公文包裏拿出一份合同，遞給章回，然後操著一口濃重的通省方言說道：“這位領導，你好，我就是買家，這，合同在這兒了。”
章回翻開合同看了一眼，上面的單位是通省一個小縣城的裏的一個小空調廠，別說廠名，連縣城名，章回都沒聽說過。不過國內很大，有一千多個縣，沒聽說過也正常。
不正常的是金額，兩條生產線兩百萬元，這可不是一筆小數目。
一個小縣城的空調廠能拿得出這麽多錢來？
章回深表懷疑，哪怕他常年旅居日本，才回國沒多久，但對國內目前的工廠，尤其是小廠長了解還是比較深的，現在大部分的小廠日子都不好過。能輕輕拿出兩百萬來買生產線的不多。
“你們廠多大規模？”章回合上合同，問男人。
男人看了一眼劉主任，不解地問：“這位領導，我們廠多大規模跟咱們買東西有關系嗎？這買賣不就因貨兩訖嗎？錢咱們已經付了，劉主任，對吧。”
劉主任背著手，緩緩點頭：“章總，錢已經交到財務那邊入了賬。”
章回偏頭，盯著男人：“怎麽這個問題很難回答？”
男人張了張嘴：“一千多，怎麽啦？我們廠子規模小就不能購買你們淘汰的生產線嗎？難道這位章總看不起咱們廠？據我所知，飛雪也是由一個幾百人工廠一步一步逐漸成長到今天這種規模的。”
“當然不是。”章回否認，但眼睛卻緊緊盯著男人，“你們購買這兩條生產線幹什麽？能說說嗎？”
男人有些氣憤，扭頭瞪著劉主任：“劉主任，你們這什麽意思？咱們合同簽了，錢也沒少你們一分吧？你們這當我是賊啊！”
劉主任趕緊否認：“陳哥，沒這個意思，咱們章總就只是問問。”
他又將章回拉到一邊：“章總，空調生產線都拆了，這一直放在倉庫裏，時間長了生銹就淪為一堆廢銅爛鐵了，如今有人願意出不錯的價格買，已經不錯了，你就別在這……不然萬一他反悔了，咱們還得將東西都搬回去。”
章回可沒那麽好糊弄，他擰眉看了劉主任幾眼，問道：“這合同是什麽時候簽了？廠裏同意了嗎？”
劉主任也有些不高興了：“章總，這個事一直是我在負責，廠裏的淘汰設備一直都是我在處理。你是對我有意見嗎？”
劉主任跟陳姓男人回避的態度，讓章回越發覺得此事有貓膩。
他直白地說：“這個事我不同意。出售生產線這麽大的事情，必須得廠裏投票做決定，言副廠長首肯才行。”
聽到這話，劉主任譏誚地笑了：“章總，這是已經被拆下來的生產線，淘汰掉的生產線，屬於廢舊品，難道以後每次賣廢品還要廠裏投票表決嗎？”
“別的我不管，但這兩條生產線，不能運走。”章回堅持。
男人聽到這話不幹了，揚起手裏的合同：“啥意思？我們合同簽了，錢也付了，車子都叫過來了，這貨都快搬完了，結果你們說不賣了，耍我們啊？”
劉主任趕緊說：“沒這個意思，賣，咱們按合同辦事。”
男人哼了一聲，沒作聲。
章回瞥了兩人一眼，直接叫保安：“攔住了，不許再將東西搬出去。”
保安看了看他，又瞅瞅劉主任，頗為難。
章回雖然是日方代表，可劉主任到底在廠裏這麽多年，都是領導，他們也很為難。
劉主任冷冷地看著章回：“章總，你不讓我們賣掉這兩條廢舊的生產線，怎麽，是還要將生產線裝回去，來年繼續生產空調嗎？如果你能夠當著這麽多職工的面，說清楚，生產線若是還要用，那我立馬叫人將錢退給對方，讓人把生產線都搬回廠子裏，也請章總給咱們指個車間，我們好安裝生產線。不然，我有理由懷疑章總你這是刻意針對我，不然賣兩條廢舊不用的生產線，章總為何要阻攔？”
章回自然不可能答應。他們的目標是重點發展富友，雪藏飛雪，怎麽可能將拆了生產線又裝回去。
“這是兩碼子事，劉主任不要混為一談。”章回避重就輕地說。
劉主任冷笑：“既然兩條生產線不會裝回去，也不會再用了，這麽丟在倉庫裏，占地方不說，時間一長，生銹就報廢了，現在賣出去，還能收回一些成本。我這都是為了廠裏著想，哪怕言副廠長在這兒，我也這麽說。大家都給我老劉評評理，這麽多年，我在廠裏，沒有功勞也有苦勞吧？章總無緣無故質疑我，總得給個說法吧。”
對比起章回這個外來的人，顯然是劉主任這樣的老人，本地人更受職工支持。
不少職工交頭議論，就連保安也為難地看著章回，就是不動。
使喚不動人，章回氣得臉色鐵青。
助手見狀，趕緊過去找了個臺階給章回：“章總，高橋先生還在等你，咱們該回去了。”
章回一甩袖子，緊抿著，大步往廠裏去了。
見狀，劉主任悄無聲息地給了男人一個眼神，示意他快點，免得再節外生枝，這個姓章的可不好打發。
男人會意，扯著嗓子大聲喊道：“快點，快點，下雨了，雨天路滑，都給快點，早點弄完早點上路。兩點前搬完，每個人獎勵五塊錢，超過兩點，沒有獎勵，小心點，別磕碰到了啊！”
一聽說有額外的獎金，搬運工人們更積極了，一個個跑得飛快，效率提高了一倍不止。
而這邊，章回越想越覺得這事不對。
本來購買二手生產線也不是什麽稀奇的事，奇怪的是劉主任和那個陳姓男人的態度，顧左右而言他，這份合同明顯就是最近簽訂的，根本沒經過廠裏決議，不然他不可能不知道。
琢磨了幾秒，章回吩咐助手：“你去悄悄打聽打聽，其他領導幹部知不知道這事。”
到底是廠裏其他人都同意了，只是沒通知他們日方，還是劉主任一個人擅作主張。
半個小時後，助手回來，匯報情況：“廠裏其他領導幹部也不知道這個事，應該是劉主任一手辦的。”
“我就知道這裏面有問題。”章回氣得拍桌子，兩條舊生產線他是不在意的，他在意的劉主任的態度，而且也擔心這些空調生產線流落出去後，會給他們富友以後帶來麻煩。
他們富友在日本也生產空調，有自己的空調品牌，等飛雪這個牌子黃了以後，廠裏就會重拾富友牌空調，在大陸投產。所以現在將空調生產線便宜賣出去，對他們來說並不是好事，搞不好又得制造一個敵人，他寧可這些生產線爛在倉庫裏，也不願意賣了。
只是，富友到底是外來的和尚，時日又短，言副廠長不在，他的話未必管用。而且時間也來不及了，等他說服這些幹部出去，估計生產線都拉走了。
要想盡快制止這件事，還是得言副廠長出面。
章回敲著桌子，對助手說：“聯系一下言副廠長，向他說明情況。”
助手一臉為難：“章總，言副廠長沒有配大哥大，沒法即時聯系上他。”
哪怕言副廠長是飛雪的實際控制人，一把手，工資福利待遇都比普通職工和幹部好上許多，可廠裏也是不會給他配一兩萬一臺，入網費又要花幾千元，每個月還有不菲話費的大哥大。按照言副廠長目前的工資，他也很難養得起這麽一部電話。
章回氣得臉都綠了：“那就想其他辦法，誰叫他去的奉河？總能找到人吧？不管你想什麽辦法，盡快聯系上他。”
助手連忙道：“是，我這就去。”
……
言副廠長一下火車，就看到徐廠長帶著司機秘書親自過來迎接他，連忙假惺惺地說：“哎呀，這怎麽好意思，勞煩徐廠長你親自過來接我。”
徐廠長樂呵呵地說：“這有什麽好不好意思的，大家都兄弟單位，自家兄弟，言廠長，你還跟我客氣啥，走，薛總、孫廠長，他們都在飯店裏等著了，咱們先去吃飯，邊吃邊聊。”
言副廠長擺手：“徐廠長，你漏了個副字，我不像你，還沒轉正呢。”
徐廠長擺腦袋：“這不是遲早的事嗎？言廠長，你可太謙虛了，走吧，咱們上車聊。”
“好。”言副廠長一臉笑容地跟著他上了車。
他們倆其樂融融，飯店包間裏的葉蔓心裏卻很不爽。
明明是他們幾個家電廠的事，蕭舒陽湊什麽熱鬧，還坐在她旁邊。
偌大的包間，薛總這個牽線人坐在主位，右手邊坐著孫廠長，左手邊空出來，是留給言副廠長的，葉蔓正好坐在他們斜對面。按理來說，蕭舒陽應該跟他姐夫坐一塊兒，結果他進門卻直接坐到了葉蔓身邊。
薛總和孫廠長在聊天，葉蔓也不好直白地趕人。
她轉動著杯子，裝作很忙碌的樣子，借此不搭理蕭舒陽。
經過幾次回避，蕭舒陽已經清楚了葉蔓的態度，可他不但沒打退堂鼓，反而越挫越勇，殷勤地拿著茶壺給葉蔓倒水，又找借口聊天：“葉總，你們最近大舉進軍通省啊，電視上都有你們的廣告了。”
被點名，葉蔓也不好不回話，只能簡短地說：“嗯，蕭總消息還真是靈通。”
“昨晚看電視正巧看見了，你們電視廣告做得不錯啊。你們在通省有不少經銷商了吧，怎麽還招經銷商啊？”蕭舒陽詢問道。
葉蔓掀起眼皮看了他一眼：“蕭總，這是我們老師傅家電的商業機密。”
一句話把蕭舒陽給堵死了。
但要是那麽容易就放棄，蕭舒陽今天就不會來了。
他好脾氣地舉起手告饒：“我就問問，不方便說，就不說，咱們聊點其他的。”
斜對面的薛總看到這一幕，挑了挑眉，問孫廠長：“舒陽這是好事要近了。”
孫廠長打起了哈哈：“年輕人的事隨他們。”
薛總又看了一眼葉蔓，笑道：“舒陽眼光倒是不錯，你們這強強聯合，把我們百貨公司都要比下去了啊。”
孫廠長擺手：“哪有，百貨公司可是咱們省零售業的龍頭，我們都還仰仗薛總照拂呢。”
他倒想強強聯合呢，但現在明顯是蕭舒陽剃頭擔子一頭熱，能不能成真的不好說。
這邊葉蔓實在有點煩蕭舒陽的沒話找話，索性站了起來：“我去一趟洗手間。”
尿遁這個借口不管在什麽時候都挺管用的，蕭舒陽怎麽也不可能跟去女廁所。葉蔓上完廁所也沒急著回包間，在外面吹了一會兒風，看時間差不多了她才回去。
她一進門就發現，包間裏格外熱鬧，擡頭一看，原來是今天的重要人物，言副廠長來了。
葉蔓眼睛沈了沈，秦廠長那邊應該辦好了吧。
“葉總，你去哪兒了？就等你一個呢。”孫廠長看到葉蔓，大聲招呼道，然後又對言副廠長介紹，“言廠長，這是老師傅家電的葉蔓葉總，你們還沒見過吧。”
言副廠長伸出手：“久仰大名。”
葉蔓伸手跟他握了一下：“言廠長，你好，歡迎歡迎。”
“哎呀，別客套了，坐吧，我讓服務員上菜了，咱們邊吃邊聊，今天不醉不歸。”徐廠長拍手，熱情地說。
葉蔓聽了蹙眉，酒桌文化實在是讓人厭煩，但身為一個生意人，又註定逃不開，好在她來之前喝了一盒牛奶墊墊胃，一會兒能少喝就少喝。
徐廠長熱情地招呼服務員上菜上酒。
好家夥，包間裏就七個人，還有一個是女同志，他們竟一口氣點了五瓶茅臺，可真能喝的，葉蔓坐在不起眼的位置，盡量吃菜，降低自己的存在感。
好在孫廠長、薛總、徐廠長都是長袖善舞的人，尤其是徐廠長又有心討好言副廠長，不斷地跟言副廠長搭話，倒是沒多少人註意到葉蔓。葉蔓也就隨大流的時候喝了兩杯，全程劃水。
兩瓶茅臺喝下去，酒意湧了上來，話匣子也跟著打開了。徐廠長搭著言副廠長的肩膀說：“言廠長，咱誰都不佩服，就佩服你們啊，飛雪的業績一直是咱們家電行業裏一枝獨秀的，如今又有了富友，那可真是如虎添翼。老哥哥，你們倒是有飯吃了，也得跟咱們留口湯喝啊！”
葉蔓看著徐廠長借著酒精的名頭，低三下四的求人，心裏很不是滋味。
事關利益，又豈是他低頭，溜須拍馬就能成的？要這樣就有用，那這麽多廠子都不用倒閉了。
言副廠長謙虛地說：“哪裏，徐廠長言重了，我們飛雪在洗衣機這塊還是後來者，有很多不足的地方要向諸位前輩學習啊。”
“不敢當，不敢當。”徐廠長擺手，苦澀地說，“洗衣機廠別在我手裏倒閉破產，我就知足了。言副廠長，你可一定要拉咱們一把啊。”
見徐廠長已經把話說開了，孫廠長放下酒杯道：“言副廠長，今天請你來，就是談這個事的，咱們幾方聯合，將價格穩住，保住利潤。不然咱們這麽一直降價，全省的家電市場總量是不變的，最後吃虧的都是咱們。”
言副廠長把玩著手裏的白瓷酒杯，笑著說：“孫廠長，此話差矣，降價的可是你們，而不是咱們飛雪啊。要是諸位決定不降價了，我代表飛雪謝謝大家。”
不降價，國產牌子怎麽打得過洋品牌？到時候連現有的市場份額都守不住。
孫廠長一噎，揉揉額頭說：“言廠長，這樣吧，咱們大家各退一步，你看如何？”
言副廠長含笑看著他：“哦，怎麽個退法？”
孫廠長拿出全省地圖，往上面一指：“言副廠長，這塊歸你們，這塊歸老師傅家電，這塊歸我和徐廠長。”
言副廠長來了興致，湊過去一看：“三分天下啊，孫廠長的意思是將全省劃為三個地盤，咱們幾家一人占一塊？”
葉蔓也是第一次聽到這個提議，她離得比較遠，看不到地圖，但料想劃分給老師傅家電的地盤肯定不怎麽樣。她也不吱聲，她出席今天這場飯局的目的，就是拖住言副廠長，至於真達成什麽協議，她是沒指望的。
商場如戰場，瞬息萬變，波雲詭譎，飛雪強勢，又怎麽甘於只分得三分之一的市場，而且他們只做中高端，低端市場這塊是老師傅把持，他們的價格是搶不走這塊市場的。
也就徐廠長和孫廠長處於最弱勢，才能想出這麽一個茍的辦法，但也要看別人願不願意陪他們茍。
“對，言副廠長，你看如何？”孫廠長笑問道。
言副廠長看了一眼地圖：“奉河劃歸給你和徐廠長了。”
孫廠長笑道：“奉河離我跟徐廠長最近嘛，西邊這一片，距離你們飛雪最近的劃到飛雪，東邊這塊離老師傅家電最近，劃給老師傅家電。”
言副廠長聞言，擡起下巴問道：“葉廠長，你瞧瞧，對這個市場劃分沒意見吧？”
葉蔓接過地圖就明白言副廠長為何要詢問她的意見了。
孫廠長的如意算盤可打得真響，將奉河市及周邊地區劃撥給了他自己和徐廠長。
表面上看起來，飛雪和老師傅劃到的面積更大，更廣闊。但稍微了解經濟的都知道，絕大部分地區，省會城市的經濟發展遠遠超過省內其他城市，其人口規模、工業產值一般也是省內最好的。可以說，一個奉河市的經濟能抵好幾個地級市。
同樣一個省，發達地區和不發達地區的消費水平、人口總量完全不是一個量級的。就拿後世的廣東省來說，珠三角是全國最發達的地區，可粵東粵西卻還有許多貧困村。
雲中省也一樣，以省會奉河市為扭動的中心地區，經濟最發達，東西兩側的經濟都很落後。
孫廠長一張嘴就根據廠子所在地域，將最好的地區劃分給了自己，真不愧是老狐貍。
而言副廠長，明顯是想讓葉蔓來出這個頭，但葉蔓偏偏不。她以後還要跟孫廠長、徐廠長打交道呢，沒必要這時候跳出來做惡人，言副廠長只要有腦子就不可能會答應。
她將地圖遞給了徐廠長：“我想聽聽徐廠長的意見。”
徐廠長自然是樂意：“這個劃分好，距離廠子最近，咱們的運輸成本就最低，大家都能節省不少錢。”
言副廠長看了葉蔓一眼，冷笑連連：“敢情你們都商量好了啊，只是通知我而已。”
孫廠長連忙擺手：“怎麽會，言廠長，你要是有意見，咱們可以坐下來商量嘛。如果你對這個市場劃分有意見，咱們可以換種方式，根據今年的家電銷量，咱們幾個廠子明年分配好相應的數量，生產剛剛能夠滿足市場需求的數量，如此一來，各個廠子就不會出現生產過剩了，也能節約不少人物力和成本。”
這不是計劃經濟那一套嗎？真虧孫廠長想得出來。
言副廠長顯然也很熟悉這一套，他直白地問：“好啊，咱們四家怎麽個比例？”
葉蔓沒作聲，彩電還可以勉強搞一搞，但也維持不了多久，洗衣機顯然不可能。他們能夠控制生產，人家撫西市洗衣機廠呢？肯定不會啊。
孫廠長捏著下巴說：“這個……咱們每款彩電按照相應的份額分，葉總那裏好辦，18寸彩電，咱們三家各分三分之一，剩其他的中高端產品，有重合的，咱們兩家各自一半，言副廠長，你看怎麽樣？”
“不怎麽樣？三七，你們三，我七還可以談談。”言副廠長一口否決。
但他這種獅子大張開，註定沒法談的。
孫廠長又祭出一張牌：“我們可以打通渠道，富友的產品可以上甲天下和老師傅家電，言副廠長，這總行了吧？”
言副廠長瞧了一眼葉蔓和蕭總：“葉總和蕭總也同意？”
葉蔓笑了笑，不作聲。
蕭舒陽顯然是跟孫廠長通過氣的，他說：“我這邊沒問題。”
於是大家都看向了葉蔓。
葉蔓不答，反拋出另外一個問題：“洗衣機的相關產品怎麽確定份額？”
徐廠長積極地說：“我們跟孫廠長一樣。”
他倒想得美。洗衣機市場本來就要混亂得多，真這麽分，徐廠長占大便宜了。
言副廠長皺眉，掃了眾人一眼，薛總淡定地喝茶，一副事不關己的模樣，孫廠長和蕭舒陽是一路的，只有葉蔓，一直不表態。
他覺得，唯一能爭取的還是葉蔓，又點名葉蔓：“葉總，你怎麽看？”
葉蔓慢悠悠地問道：“生產、銷售數據是每個廠的機密，我們如何能信任對方拿出來數據就是準確無誤的呢？另外，誰又能保證明年大家真的按照配額生產，不會超標？超過之後，有什麽懲罰嗎？還有，我們老師傅家電在省外也有銷售市場，孫廠長那邊也有，想必飛雪明年也有，這個受不受約束？”
幾個問題問得大家直皺眉。
本來幾方的信任都很薄弱，被葉蔓這麽一問，更是將這個事放到了臺面上。
今天來的四個廠家，葉蔓是別有目的，言副廠長估計是不好拂薛總的面子，也想著萬一能撈著好處呢，所以走這一遭。只要孫廠長和徐廠長才是真正對這個和談抱有希望的人。
一時之間沒人說話，因為大家都意識到了，這種所謂的合作背後潛藏著的無數漏洞。而且這樣協議也沒有法律效應，更沒什麽約束力。
言副廠長顯然不願意這麽沒完沒了地打口水仗，說這些沒用的。
他之所以特意跑這一趟，也不是無所圖。
端起酒杯，他沖葉蔓和蕭舒陽說：“真是英雄出少年啊，葉總，蕭總，都是咱們省難得的人才，年紀輕輕白手起家就建立了這樣的家業，讓咱們老一輩佩服啊。我敬你們一杯。”
“不敢當，言廠長客氣了。”葉蔓舉杯，應付了一下。
喝完酒，言副廠長直接道明了他今天來的目的：“葉總，蕭總，你們老師傅家電和甲天下跟咱們薛總的百貨公司，是全省最主要的幾個銷售渠道，我非常看好你們兩家的發展，因此希望我們廠生產的家電能夠上你們的渠道。”
果然還是來了。
孫廠長他們指望言副廠長能夠讓一步，分點湯湯水水給他們，殊不知言副廠長也盯上了他們其他的渠道。
葉蔓扯著嘴角笑了笑說：“我們老師傅家電的直營門店還沒什麽人氣，經銷商又都是在小縣城，消費人群跟富友的顧客不重合啊。”
言副廠長不意外，他看向蕭舒陽：“蕭總，你怎麽說？據我所知，甲天下門店內有不少洋品牌，多一款產品，就多一個賺錢的機會，蕭總不會跟錢過不去吧。”
蕭舒陽下意識地看了一眼孫廠長。
包間裏的氣氛有些凝重。
言副廠長放下了酒杯，笑著說：“葉總和蕭總好好考慮考慮，我們富友可以給你們極優惠的價格，跟百貨公司那邊的拿貨價一樣，一臺家電的利潤少則幾百，多則上千。我想，葉總和蕭總都是聰明人，不會拒絕送上門的錢吧。”
葉蔓覺得，要不是薛總在這兒，他可能會開出更優惠的價格。
確實，銷售富友的利潤更高。
如果葉蔓沒開廠，可能就同意了，誰會跟錢過不去呢？
她淡淡地說：“謝謝言副廠長，我會認真考慮考慮的。”
蕭舒陽也跟著說：“我也要考慮考慮。”
事情談到這裏，幾乎可以說是什麽都沒談成。
薛總舉起酒杯，轉移了話題：“來，相逢既是緣，咱們大家幹一杯。”
酒杯相撞，氣氛再度被炒了起來。
不過很明顯，徐廠長的酒醒了不少，心情不是很美妙，孫廠長倒是沒表現得太明顯，但估計他還不會放棄，折騰這麽一圈，什麽事都沒辦成，自己的後方還差點被言副廠長給抄了。
在新的話題醞釀成之前，忽然，包間的門被人從外面推開了，楊秘書進來，焦急地說：“廠長，剛才飛雪那邊打電話過來找言副廠長。”
聞言，言副廠長立馬站了起來：“他們有說什麽事嗎？”
楊秘書點頭：“有的，章總打電話來說，廠裏有兩條空調生產線被賣了，問你知不知道，有空給他回個電話。”
言副廠長當即大步走出包間，問飯店老板借了電話，撥回廠子裏：“餵，章總，什麽生產線被賣？我不知道啊……空調的那兩條，賣了就賣了唄……什麽，這樣啊，我知道了，我問問，你等我。”
接著，他捂住話筒，回頭看到孫廠長幾人，直接問道：“孫廠長，最近有新建的空調廠嗎？”
孫廠長搖頭，徐廠長下意識地看向葉蔓。
就著一個眼神，讓言副廠長瞇起了眼睛。他盯著葉蔓：“葉廠長，怎麽，有意插手空調這塊啊？”
老師傅家電挖走了秦廠長和其親信，在郊區建廠的事很低調，知道的人不多，但過完年肯定要宣傳，不然怎麽打開市場？
既然已經被言副廠長察覺了，葉蔓便大大方方地承認了：“是啊，這不是聽秦廠長說言副廠長覺得空調這塊市場太小，沒什麽發展潛力嗎？正好，咱們老師傅家電也是個小廠子，只能撿言副廠長不要的來做了。”
她嘴上說著謙虛，但卻把自己的死對頭挖走了，還想這種辦法低價購買他們的生產線。
言副廠長恍然大悟，難怪葉蔓今天酒桌上都不積極呢，敢情她的目的從來不是什麽大家統一戰線，而是調虎離山，以此買走空調生產線。因為她很清楚，如果他在，今天這兩條生產線絕對運不出飛雪。
“好，好，好，葉總可真是讓人刮目相看啊！”言副廠長氣得磨了磨後槽牙，嘲諷地看著孫廠長他們幾個，“我倒不知道你們這麽團結了。”
徐廠長趕緊解釋：“沒有，言副廠長，你誤會了，我們沒這個意思。”
“哼！”言副廠長冷哼一聲，拿起電話說，“章總，攔著他們，絕不能讓他們將生產線拉走！什麽，已經走了半個多小時了？媽的！”
罵咧了一句，他掛上電話，鐵青著臉，沒搭理任何人，轉身就走。
徐廠長直嘆氣：“這都什麽事。”
孫廠長沒說話，倒是薛總扭頭看了一眼葉蔓：“葉總，你這做得不厚道啊。”
葉蔓笑了笑，沒做任何解釋：“今天這頓記我頭上，諸位對不住了。”
大家本來就不是朋友，都是相互利用的關系，正所謂兵不厭詐，怪只怪，他們各有所圖，不然又怎麽會被她鉆了這個空子。今天，是她技高一籌，不然被算計的就是她。
因此，誰也別說誰，更別指望她因此愧疚或不好意思了。
“算了，都散了吧.”最後還是孫廠長嘆了口氣，拍拍薛總的肩，“今天真是太對不住薛總了。”
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周五這天，天空中一早就下起了蒙蒙細雨，雨點像羊毛一樣，又細又密，弄得空氣中都彌漫著一股冷意。
可這糟糕的天氣絲毫沒有影響言副廠長高昂的興致。
汽車駛入火車站，司機將車子停下，秘書忙撐著傘下車拉開後座的門：“言副廠長，到了。”
言副廠長下車，秘書將傘遞上去，又對司機說：“明天下午五點到車站來接我們，如果出現變動，我們會打電話到廠子裏通知你的。”
“是，甘秘書。”司機連忙點頭。
甘秘書交代完，追上言副廠長，走進了火車站，踏上了去前往奉河市的列車。
雖然只有四五個小時到奉河，但言副廠長這派頭還是很足的，定的是軟臥車廂。非年非節，軟臥車廂的人不多，上車後，甘秘書放好行李，先給言副廠長泡了一杯茶：“廠長，喝杯熱茶，驅驅寒。這個孫廠長，大冬天的，非要開什麽會！”
言副廠長慢悠悠地捧起茶杯，笑著說：“無妨，他們想談就談嘛，我倒想看看他們能夠開出什麽條件。”
提起這件事，言副廠長不無得意。
雖然飛雪空調廠這兩年的業績不錯，比江河日下的洗衣機廠和電視機廠好多了。但八十年代三大件盛行，銷量猛增，洗衣機廠和電視機廠還有冰箱廠很是風光了一陣子，相較之下，偏安一隅的飛雪只能算是後起之秀，在這些老牌家電廠家面前，還是有些不夠看。
不過那都是老黃歷了，今時不同往日。現在他們飛雪有了富友投資，擴建廠房，拉了新的生產線，也有錢搞大規模的營銷宣傳，洗衣機廠和電視機廠都要向他求和。
這不，孫廠長和徐廠長都托薛總出面邀請他過去詳談。
這還得歸功於他的英明決策，若還是像姓秦的那樣搞，死守著空調，能有什麽出息，今天這些大廠長能將他放在眼裏嗎？
言副廠長翹起了唇角，他跟著富友走這步棋是下得太好了，假以時日，雲中省家電市場這塊肯定是飛雪一家獨霸。
殊不知，他走了沒多久，飛雪空調廠的後門就來了好幾輛重型卡車。
劉主任拿著合同，收了錢，安排工人將倉庫裏前陣子拆下來的空調生產線搬運到車上。
快到中午的時候，章回聽到了這個消息：“將生產線給賣了？”
助手點頭：“對，已經在搬運上車了。”
章回皺眉：“言和平知道這事嗎？”
助手搖頭：“不清楚，言副廠長今早坐火車去奉河了。”
章回輕輕敲著桌子，感覺有些奇怪，飛雪資金狀況本來就比較好，又拿了富友兩個億，雖然在擴大規模、采購生產線、招聘新的工人，大肆打廣告，但現在賬上的資金還非常充裕，不缺錢，也不至於要去賣生產線啊。而且這個事，事前也沒聽到任何的風聲。
“走，去看看是什麽情況。”章回琢磨了一會兒，還是決定去瞧瞧狀況。
他領著助手來到後門，就看工人們幹得熱火朝天，一個個將包裝好的生產線部件搬上車，六輛大卡車已經裝滿了四輛。
“怎麽回事，劉主任？”他直接找到劉主任詢問道。
劉主任穿著一身靛藍色的幹部裝，斯斯文文的，看到他，客客氣氣地說：“章總，倉庫那邊庫存壓力比較大，正好有人要買咱們拆下來不用的的空調生產線，廠裏便決定將這給賣了，一來能回收一部分資金，二來也能騰出更多的空間。”
“是這樣嗎？有合同嗎？買家是誰？”章回一連問了好幾個問題。
正在指揮工人裝車的男人聞言跑了過來，從公文包裏拿出一份合同，遞給章回，然後操著一口濃重的通省方言說道：“這位領導，你好，我就是買家，這，合同在這兒了。”
章回翻開合同看了一眼，上面的單位是通省一個小縣城的裏的一個小空調廠，別說廠名，連縣城名，章回都沒聽說過。不過國內很大，有一千多個縣，沒聽說過也正常。
不正常的是金額，兩條生產線兩百萬元，這可不是一筆小數目。
一個小縣城的空調廠能拿得出這麽多錢來？
章回深表懷疑，哪怕他常年旅居日本，才回國沒多久，但對國內目前的工廠，尤其是小廠長了解還是比較深的，現在大部分的小廠日子都不好過。能輕輕拿出兩百萬來買生產線的不多。
“你們廠多大規模？”章回合上合同，問男人。
男人看了一眼劉主任，不解地問：“這位領導，我們廠多大規模跟咱們買東西有關系嗎？這買賣不就因貨兩訖嗎？錢咱們已經付了，劉主任，對吧。”
劉主任背著手，緩緩點頭：“章總，錢已經交到財務那邊入了賬。”
章回偏頭，盯著男人：“怎麽這個問題很難回答？”
男人張了張嘴：“一千多，怎麽啦？我們廠子規模小就不能購買你們淘汰的生產線嗎？難道這位章總看不起咱們廠？據我所知，飛雪也是由一個幾百人工廠一步一步逐漸成長到今天這種規模的。”
“當然不是。”章回否認，但眼睛卻緊緊盯著男人，“你們購買這兩條生產線幹什麽？能說說嗎？”
男人有些氣憤，扭頭瞪著劉主任：“劉主任，你們這什麽意思？咱們合同簽了，錢也沒少你們一分吧？你們這當我是賊啊！”
劉主任趕緊否認：“陳哥，沒這個意思，咱們章總就只是問問。”
他又將章回拉到一邊：“章總，空調生產線都拆了，這一直放在倉庫裏，時間長了生銹就淪為一堆廢銅爛鐵了，如今有人願意出不錯的價格買，已經不錯了，你就別在這……不然萬一他反悔了，咱們還得將東西都搬回去。”
章回可沒那麽好糊弄，他擰眉看了劉主任幾眼，問道：“這合同是什麽時候簽了？廠裏同意了嗎？”
劉主任也有些不高興了：“章總，這個事一直是我在負責，廠裏的淘汰設備一直都是我在處理。你是對我有意見嗎？”
劉主任跟陳姓男人回避的態度，讓章回越發覺得此事有貓膩。
他直白地說：“這個事我不同意。出售生產線這麽大的事情，必須得廠裏投票做決定，言副廠長首肯才行。”
聽到這話，劉主任譏誚地笑了：“章總，這是已經被拆下來的生產線，淘汰掉的生產線，屬於廢舊品，難道以後每次賣廢品還要廠裏投票表決嗎？”
“別的我不管，但這兩條生產線，不能運走。”章回堅持。
男人聽到這話不幹了，揚起手裏的合同：“啥意思？我們合同簽了，錢也付了，車子都叫過來了，這貨都快搬完了，結果你們說不賣了，耍我們啊？”
劉主任趕緊說：“沒這個意思，賣，咱們按合同辦事。”
男人哼了一聲，沒作聲。
章回瞥了兩人一眼，直接叫保安：“攔住了，不許再將東西搬出去。”
保安看了看他，又瞅瞅劉主任，頗為難。
章回雖然是日方代表，可劉主任到底在廠裏這麽多年，都是領導，他們也很為難。
劉主任冷冷地看著章回：“章總，你不讓我們賣掉這兩條廢舊的生產線，怎麽，是還要將生產線裝回去，來年繼續生產空調嗎？如果你能夠當著這麽多職工的面，說清楚，生產線若是還要用，那我立馬叫人將錢退給對方，讓人把生產線都搬回廠子裏，也請章總給咱們指個車間，我們好安裝生產線。不然，我有理由懷疑章總你這是刻意針對我，不然賣兩條廢舊不用的生產線，章總為何要阻攔？”
章回自然不可能答應。他們的目標是重點發展富友，雪藏飛雪，怎麽可能將拆了生產線又裝回去。
“這是兩碼子事，劉主任不要混為一談。”章回避重就輕地說。
劉主任冷笑：“既然兩條生產線不會裝回去，也不會再用了，這麽丟在倉庫裏，占地方不說，時間一長，生銹就報廢了，現在賣出去，還能收回一些成本。我這都是為了廠裏著想，哪怕言副廠長在這兒，我也這麽說。大家都給我老劉評評理，這麽多年，我在廠裏，沒有功勞也有苦勞吧？章總無緣無故質疑我，總得給個說法吧。”
對比起章回這個外來的人，顯然是劉主任這樣的老人，本地人更受職工支持。
不少職工交頭議論，就連保安也為難地看著章回，就是不動。
使喚不動人，章回氣得臉色鐵青。
助手見狀，趕緊過去找了個臺階給章回：“章總，高橋先生還在等你，咱們該回去了。”
章回一甩袖子，緊抿著，大步往廠裏去了。
見狀，劉主任悄無聲息地給了男人一個眼神，示意他快點，免得再節外生枝，這個姓章的可不好打發。
男人會意，扯著嗓子大聲喊道：“快點，快點，下雨了，雨天路滑，都給快點，早點弄完早點上路。兩點前搬完，每個人獎勵五塊錢，超過兩點，沒有獎勵，小心點，別磕碰到了啊！”
一聽說有額外的獎金，搬運工人們更積極了，一個個跑得飛快，效率提高了一倍不止。
而這邊，章回越想越覺得這事不對。
本來購買二手生產線也不是什麽稀奇的事，奇怪的是劉主任和那個陳姓男人的態度，顧左右而言他，這份合同明顯就是最近簽訂的，根本沒經過廠裏決議，不然他不可能不知道。
琢磨了幾秒，章回吩咐助手：“你去悄悄打聽打聽，其他領導幹部知不知道這事。”
到底是廠裏其他人都同意了，只是沒通知他們日方，還是劉主任一個人擅作主張。
半個小時後，助手回來，匯報情況：“廠裏其他領導幹部也不知道這個事，應該是劉主任一手辦的。”
“我就知道這裏面有問題。”章回氣得拍桌子，兩條舊生產線他是不在意的，他在意的劉主任的態度，而且也擔心這些空調生產線流落出去後，會給他們富友以後帶來麻煩。
他們富友在日本也生產空調，有自己的空調品牌，等飛雪這個牌子黃了以後，廠裏就會重拾富友牌空調，在大陸投產。所以現在將空調生產線便宜賣出去，對他們來說並不是好事，搞不好又得制造一個敵人，他寧可這些生產線爛在倉庫裏，也不願意賣了。
只是，富友到底是外來的和尚，時日又短，言副廠長不在，他的話未必管用。而且時間也來不及了，等他說服這些幹部出去，估計生產線都拉走了。
要想盡快制止這件事，還是得言副廠長出面。
章回敲著桌子，對助手說：“聯系一下言副廠長，向他說明情況。”
助手一臉為難：“章總，言副廠長沒有配大哥大，沒法即時聯系上他。”
哪怕言副廠長是飛雪的實際控制人，一把手，工資福利待遇都比普通職工和幹部好上許多，可廠裏也是不會給他配一兩萬一臺，入網費又要花幾千元，每個月還有不菲話費的大哥大。按照言副廠長目前的工資，他也很難養得起這麽一部電話。
章回氣得臉都綠了：“那就想其他辦法，誰叫他去的奉河？總能找到人吧？不管你想什麽辦法，盡快聯系上他。”
助手連忙道：“是，我這就去。”
……
言副廠長一下火車，就看到徐廠長帶著司機秘書親自過來迎接他，連忙假惺惺地說：“哎呀，這怎麽好意思，勞煩徐廠長你親自過來接我。”
徐廠長樂呵呵地說：“這有什麽好不好意思的，大家都兄弟單位，自家兄弟，言廠長，你還跟我客氣啥，走，薛總、孫廠長，他們都在飯店裏等著了，咱們先去吃飯，邊吃邊聊。”
言副廠長擺手：“徐廠長，你漏了個副字，我不像你，還沒轉正呢。”
徐廠長擺腦袋：“這不是遲早的事嗎？言廠長，你可太謙虛了，走吧，咱們上車聊。”
“好。”言副廠長一臉笑容地跟著他上了車。
他們倆其樂融融，飯店包間裏的葉蔓心裏卻很不爽。
明明是他們幾個家電廠的事，蕭舒陽湊什麽熱鬧，還坐在她旁邊。
偌大的包間，薛總這個牽線人坐在主位，右手邊坐著孫廠長，左手邊空出來，是留給言副廠長的，葉蔓正好坐在他們斜對面。按理來說，蕭舒陽應該跟他姐夫坐一塊兒，結果他進門卻直接坐到了葉蔓身邊。
薛總和孫廠長在聊天，葉蔓也不好直白地趕人。
她轉動著杯子，裝作很忙碌的樣子，借此不搭理蕭舒陽。
經過幾次回避，蕭舒陽已經清楚了葉蔓的態度，可他不但沒打退堂鼓，反而越挫越勇，殷勤地拿著茶壺給葉蔓倒水，又找借口聊天：“葉總，你們最近大舉進軍通省啊，電視上都有你們的廣告了。”
被點名，葉蔓也不好不回話，只能簡短地說：“嗯，蕭總消息還真是靈通。”
“昨晚看電視正巧看見了，你們電視廣告做得不錯啊。你們在通省有不少經銷商了吧，怎麽還招經銷商啊？”蕭舒陽詢問道。
葉蔓掀起眼皮看了他一眼：“蕭總，這是我們老師傅家電的商業機密。”
一句話把蕭舒陽給堵死了。
但要是那麽容易就放棄，蕭舒陽今天就不會來了。
他好脾氣地舉起手告饒：“我就問問，不方便說，就不說，咱們聊點其他的。”
斜對面的薛總看到這一幕，挑了挑眉，問孫廠長：“舒陽這是好事要近了。”
孫廠長打起了哈哈：“年輕人的事隨他們。”
薛總又看了一眼葉蔓，笑道：“舒陽眼光倒是不錯，你們這強強聯合，把我們百貨公司都要比下去了啊。”
孫廠長擺手：“哪有，百貨公司可是咱們省零售業的龍頭，我們都還仰仗薛總照拂呢。”
他倒想強強聯合呢，但現在明顯是蕭舒陽剃頭擔子一頭熱，能不能成真的不好說。
這邊葉蔓實在有點煩蕭舒陽的沒話找話，索性站了起來：“我去一趟洗手間。”
尿遁這個借口不管在什麽時候都挺管用的，蕭舒陽怎麽也不可能跟去女廁所。葉蔓上完廁所也沒急著回包間，在外面吹了一會兒風，看時間差不多了她才回去。
她一進門就發現，包間裏格外熱鬧，擡頭一看，原來是今天的重要人物，言副廠長來了。
葉蔓眼睛沈了沈，秦廠長那邊應該辦好了吧。
“葉總，你去哪兒了？就等你一個呢。”孫廠長看到葉蔓，大聲招呼道，然後又對言副廠長介紹，“言廠長，這是老師傅家電的葉蔓葉總，你們還沒見過吧。”
言副廠長伸出手：“久仰大名。”
葉蔓伸手跟他握了一下：“言廠長，你好，歡迎歡迎。”
“哎呀，別客套了，坐吧，我讓服務員上菜了，咱們邊吃邊聊，今天不醉不歸。”徐廠長拍手，熱情地說。
葉蔓聽了蹙眉，酒桌文化實在是讓人厭煩，但身為一個生意人，又註定逃不開，好在她來之前喝了一盒牛奶墊墊胃，一會兒能少喝就少喝。
徐廠長熱情地招呼服務員上菜上酒。
好家夥，包間裏就七個人，還有一個是女同志，他們竟一口氣點了五瓶茅臺，可真能喝的，葉蔓坐在不起眼的位置，盡量吃菜，降低自己的存在感。
好在孫廠長、薛總、徐廠長都是長袖善舞的人，尤其是徐廠長又有心討好言副廠長，不斷地跟言副廠長搭話，倒是沒多少人註意到葉蔓。葉蔓也就隨大流的時候喝了兩杯，全程劃水。
兩瓶茅臺喝下去，酒意湧了上來，話匣子也跟著打開了。徐廠長搭著言副廠長的肩膀說：“言廠長，咱誰都不佩服，就佩服你們啊，飛雪的業績一直是咱們家電行業裏一枝獨秀的，如今又有了富友，那可真是如虎添翼。老哥哥，你們倒是有飯吃了，也得跟咱們留口湯喝啊！”
葉蔓看著徐廠長借著酒精的名頭，低三下四的求人，心裏很不是滋味。
事關利益，又豈是他低頭，溜須拍馬就能成的？要這樣就有用，那這麽多廠子都不用倒閉了。
言副廠長謙虛地說：“哪裏，徐廠長言重了，我們飛雪在洗衣機這塊還是後來者，有很多不足的地方要向諸位前輩學習啊。”
“不敢當，不敢當。”徐廠長擺手，苦澀地說，“洗衣機廠別在我手裏倒閉破產，我就知足了。言副廠長，你可一定要拉咱們一把啊。”
見徐廠長已經把話說開了，孫廠長放下酒杯道：“言副廠長，今天請你來，就是談這個事的，咱們幾方聯合，將價格穩住，保住利潤。不然咱們這麽一直降價，全省的家電市場總量是不變的，最後吃虧的都是咱們。”
言副廠長把玩著手裏的白瓷酒杯，笑著說：“孫廠長，此話差矣，降價的可是你們，而不是咱們飛雪啊。要是諸位決定不降價了，我代表飛雪謝謝大家。”
不降價，國產牌子怎麽打得過洋品牌？到時候連現有的市場份額都守不住。
孫廠長一噎，揉揉額頭說：“言廠長，這樣吧，咱們大家各退一步，你看如何？”
言副廠長含笑看著他：“哦，怎麽個退法？”
孫廠長拿出全省地圖，往上面一指：“言副廠長，這塊歸你們，這塊歸老師傅家電，這塊歸我和徐廠長。”
言副廠長來了興致，湊過去一看：“三分天下啊，孫廠長的意思是將全省劃為三個地盤，咱們幾家一人占一塊？”
葉蔓也是第一次聽到這個提議，她離得比較遠，看不到地圖，但料想劃分給老師傅家電的地盤肯定不怎麽樣。她也不吱聲，她出席今天這場飯局的目的，就是拖住言副廠長，至於真達成什麽協議，她是沒指望的。
商場如戰場，瞬息萬變，波雲詭譎，飛雪強勢，又怎麽甘於只分得三分之一的市場，而且他們只做中高端，低端市場這塊是老師傅把持，他們的價格是搶不走這塊市場的。
也就徐廠長和孫廠長處於最弱勢，才能想出這麽一個茍的辦法，但也要看別人願不願意陪他們茍。
“對，言副廠長，你看如何？”孫廠長笑問道。
言副廠長看了一眼地圖：“奉河劃歸給你和徐廠長了。”
孫廠長笑道：“奉河離我跟徐廠長最近嘛，西邊這一片，距離你們飛雪最近的劃到飛雪，東邊這塊離老師傅家電最近，劃給老師傅家電。”
言副廠長聞言，擡起下巴問道：“葉廠長，你瞧瞧，對這個市場劃分沒意見吧？”
葉蔓接過地圖就明白言副廠長為何要詢問她的意見了。
孫廠長的如意算盤可打得真響，將奉河市及周邊地區劃撥給了他自己和徐廠長。
表面上看起來，飛雪和老師傅劃到的面積更大，更廣闊。但稍微了解經濟的都知道，絕大部分地區，省會城市的經濟發展遠遠超過省內其他城市，其人口規模、工業產值一般也是省內最好的。可以說，一個奉河市的經濟能抵好幾個地級市。
同樣一個省，發達地區和不發達地區的消費水平、人口總量完全不是一個量級的。就拿後世的廣東省來說，珠三角是全國最發達的地區，可粵東粵西卻還有許多貧困村。
雲中省也一樣，以省會奉河市為扭動的中心地區，經濟最發達，東西兩側的經濟都很落後。
孫廠長一張嘴就根據廠子所在地域，將最好的地區劃分給了自己，真不愧是老狐貍。
而言副廠長，明顯是想讓葉蔓來出這個頭，但葉蔓偏偏不。她以後還要跟孫廠長、徐廠長打交道呢，沒必要這時候跳出來做惡人，言副廠長只要有腦子就不可能會答應。
她將地圖遞給了徐廠長：“我想聽聽徐廠長的意見。”
徐廠長自然是樂意：“這個劃分好，距離廠子最近，咱們的運輸成本就最低，大家都能節省不少錢。”
言副廠長看了葉蔓一眼，冷笑連連：“敢情你們都商量好了啊，只是通知我而已。”
孫廠長連忙擺手：“怎麽會，言廠長，你要是有意見，咱們可以坐下來商量嘛。如果你對這個市場劃分有意見，咱們可以換種方式，根據今年的家電銷量，咱們幾個廠子明年分配好相應的數量，生產剛剛能夠滿足市場需求的數量，如此一來，各個廠子就不會出現生產過剩了，也能節約不少人物力和成本。”
這不是計劃經濟那一套嗎？真虧孫廠長想得出來。
言副廠長顯然也很熟悉這一套，他直白地問：“好啊，咱們四家怎麽個比例？”
葉蔓沒作聲，彩電還可以勉強搞一搞，但也維持不了多久，洗衣機顯然不可能。他們能夠控制生產，人家撫西市洗衣機廠呢？肯定不會啊。
孫廠長捏著下巴說：“這個……咱們每款彩電按照相應的份額分，葉總那裏好辦，18寸彩電，咱們三家各分三分之一，剩其他的中高端產品，有重合的，咱們兩家各自一半，言副廠長，你看怎麽樣？”
“不怎麽樣？三七，你們三，我七還可以談談。”言副廠長一口否決。
但他這種獅子大張開，註定沒法談的。
孫廠長又祭出一張牌：“我們可以打通渠道，富友的產品可以上甲天下和老師傅家電，言副廠長，這總行了吧？”
言副廠長瞧了一眼葉蔓和蕭總：“葉總和蕭總也同意？”
葉蔓笑了笑，不作聲。
蕭舒陽顯然是跟孫廠長通過氣的，他說：“我這邊沒問題。”
於是大家都看向了葉蔓。
葉蔓不答，反拋出另外一個問題：“洗衣機的相關產品怎麽確定份額？”
徐廠長積極地說：“我們跟孫廠長一樣。”
他倒想得美。洗衣機市場本來就要混亂得多，真這麽分，徐廠長占大便宜了。
言副廠長皺眉，掃了眾人一眼，薛總淡定地喝茶，一副事不關己的模樣，孫廠長和蕭舒陽是一路的，只有葉蔓，一直不表態。
他覺得，唯一能爭取的還是葉蔓，又點名葉蔓：“葉總，你怎麽看？”
葉蔓慢悠悠地問道：“生產、銷售數據是每個廠的機密，我們如何能信任對方拿出來數據就是準確無誤的呢？另外，誰又能保證明年大家真的按照配額生產，不會超標？超過之後，有什麽懲罰嗎？還有，我們老師傅家電在省外也有銷售市場，孫廠長那邊也有，想必飛雪明年也有，這個受不受約束？”
幾個問題問得大家直皺眉。
本來幾方的信任都很薄弱，被葉蔓這麽一問，更是將這個事放到了臺面上。
今天來的四個廠家，葉蔓是別有目的，言副廠長估計是不好拂薛總的面子，也想著萬一能撈著好處呢，所以走這一遭。只要孫廠長和徐廠長才是真正對這個和談抱有希望的人。
一時之間沒人說話，因為大家都意識到了，這種所謂的合作背後潛藏著的無數漏洞。而且這樣協議也沒有法律效應，更沒什麽約束力。
言副廠長顯然不願意這麽沒完沒了地打口水仗，說這些沒用的。
他之所以特意跑這一趟，也不是無所圖。
端起酒杯，他沖葉蔓和蕭舒陽說：“真是英雄出少年啊，葉總，蕭總，都是咱們省難得的人才，年紀輕輕白手起家就建立了這樣的家業，讓咱們老一輩佩服啊。我敬你們一杯。”
“不敢當，言廠長客氣了。”葉蔓舉杯，應付了一下。
喝完酒，言副廠長直接道明了他今天來的目的：“葉總，蕭總，你們老師傅家電和甲天下跟咱們薛總的百貨公司，是全省最主要的幾個銷售渠道，我非常看好你們兩家的發展，因此希望我們廠生產的家電能夠上你們的渠道。”
果然還是來了。
孫廠長他們指望言副廠長能夠讓一步，分點湯湯水水給他們，殊不知言副廠長也盯上了他們其他的渠道。
葉蔓扯著嘴角笑了笑說：“我們老師傅家電的直營門店還沒什麽人氣，經銷商又都是在小縣城，消費人群跟富友的顧客不重合啊。”
言副廠長不意外，他看向蕭舒陽：“蕭總，你怎麽說？據我所知，甲天下門店內有不少洋品牌，多一款產品，就多一個賺錢的機會，蕭總不會跟錢過不去吧。”
蕭舒陽下意識地看了一眼孫廠長。
包間裏的氣氛有些凝重。
言副廠長放下了酒杯，笑著說：“葉總和蕭總好好考慮考慮，我們富友可以給你們極優惠的價格，跟百貨公司那邊的拿貨價一樣，一臺家電的利潤少則幾百，多則上千。我想，葉總和蕭總都是聰明人，不會拒絕送上門的錢吧。”
葉蔓覺得，要不是薛總在這兒，他可能會開出更優惠的價格。
確實，銷售富友的利潤更高。
如果葉蔓沒開廠，可能就同意了，誰會跟錢過不去呢？
她淡淡地說：“謝謝言副廠長，我會認真考慮考慮的。”
蕭舒陽也跟著說：“我也要考慮考慮。”
事情談到這裏，幾乎可以說是什麽都沒談成。
薛總舉起酒杯，轉移了話題：“來，相逢既是緣，咱們大家幹一杯。”
酒杯相撞，氣氛再度被炒了起來。
不過很明顯，徐廠長的酒醒了不少，心情不是很美妙，孫廠長倒是沒表現得太明顯，但估計他還不會放棄，折騰這麽一圈，什麽事都沒辦成，自己的後方還差點被言副廠長給抄了。
在新的話題醞釀成之前，忽然，包間的門被人從外面推開了，楊秘書進來，焦急地說：“廠長，剛才飛雪那邊打電話過來找言副廠長。”
聞言，言副廠長立馬站了起來：“他們有說什麽事嗎？”
楊秘書點頭：“有的，章總打電話來說，廠裏有兩條空調生產線被賣了，問你知不知道，有空給他回個電話。”
言副廠長當即大步走出包間，問飯店老板借了電話，撥回廠子裏：“餵，章總，什麽生產線被賣？我不知道啊……空調的那兩條，賣了就賣了唄……什麽，這樣啊，我知道了，我問問，你等我。”
接著，他捂住話筒，回頭看到孫廠長幾人，直接問道：“孫廠長，最近有新建的空調廠嗎？”
孫廠長搖頭，徐廠長下意識地看向葉蔓。
就著一個眼神，讓言副廠長瞇起了眼睛。他盯著葉蔓：“葉廠長，怎麽，有意插手空調這塊啊？”
老師傅家電挖走了秦廠長和其親信，在郊區建廠的事很低調，知道的人不多，但過完年肯定要宣傳，不然怎麽打開市場？
既然已經被言副廠長察覺了，葉蔓便大大方方地承認了：“是啊，這不是聽秦廠長說言副廠長覺得空調這塊市場太小，沒什麽發展潛力嗎？正好，咱們老師傅家電也是個小廠子，只能撿言副廠長不要的來做了。”
她嘴上說著謙虛，但卻把自己的死對頭挖走了，還想這種辦法低價購買他們的生產線。
言副廠長恍然大悟，難怪葉蔓今天酒桌上都不積極呢，敢情她的目的從來不是什麽大家統一戰線，而是調虎離山，以此買走空調生產線。因為她很清楚，如果他在，今天這兩條生產線絕對運不出飛雪。
“好，好，好，葉總可真是讓人刮目相看啊！”言副廠長氣得磨了磨後槽牙，嘲諷地看著孫廠長他們幾個，“我倒不知道你們這麽團結了。”
徐廠長趕緊解釋：“沒有，言副廠長，你誤會了，我們沒這個意思。”
“哼！”言副廠長冷哼一聲，拿起電話說，“章總，攔著他們，絕不能讓他們將生產線拉走！什麽，已經走了半個多小時了？媽的！”
罵咧了一句，他掛上電話，鐵青著臉，沒搭理任何人，轉身就走。
徐廠長直嘆氣：“這都什麽事。”
孫廠長沒說話，倒是薛總扭頭看了一眼葉蔓：“葉總，你這做得不厚道啊。”
葉蔓笑了笑，沒做任何解釋：“今天這頓記我頭上，諸位對不住了。”
大家本來就不是朋友，都是相互利用的關系，正所謂兵不厭詐，怪只怪，他們各有所圖，不然又怎麽會被她鉆了這個空子。今天，是她技高一籌，不然被算計的就是她。
因此，誰也別說誰，更別指望她因此愧疚或不好意思了。
“算了，都散了吧.”最後還是孫廠長嘆了口氣，拍拍薛總的肩，“今天真是太對不住薛總了。”
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